铸王机械设备有限公司
高端访谈专访稿
时间：2019年8月22日
地点：韶关市曲江区华南先进装备园铸王机械
访谈人物：铸王机械胡启飙总经理
采访者：韶关电视台
一、访谈记录：
1、采访者：华南先进装备产业园是莞韶两市共建的产业发展新平台,作为第二轮东莞对口帮扶园区扩能增效的主战场，只有在的企业才能进入生产。是否可以谈谈，铸王机械在这14年的经营发展中获得了哪些骄人的业绩。
访谈人物：铸王机械从2005年成立，经历了十多年的风风雨雨，一路走来我们付出了很多心血和努力，终才走到了今天这个地步。如果说这14年来铸王机械经营发展中取得了哪些成绩，我想简单的就是看看我们韶关的新厂，整个投资规模超过了1.2亿元，而我们铸王机械刚成立时的注册资本只有300万元，这就是一个巨大的飞跃。
2、采访者：铸王机械从2005年建厂至今，是企业领导人带领并携手企业员工共同见证了中国铸造行业的10年的沧桑巨变，如今企业已经成长为中国的粘土砂造型研发与制造商，能否谈谈企业这十几年成长的心路历程。
访谈人物：做企业真的不容易，要想真正的做好有两样是不能少的：一个就高品质的产品，一个是高规格的服务。在这两个方面，我们铸王机械都做到了细分领域当中的之一，设备核心配件全部进口。产品从销售之前的服务、到销售之中、之后的配套服务一应俱全。只有这样，客户才能认可你的产品，认可你的品牌。
3、采访者：2019年8月6日，铸王机械迎来了建厂14年来新的里程碑——铸王机械韶关新厂正式投产，此次投产受到韶关市政府领导的高度重视，并亲临动工试产仪式现场，请问铸王机械将会在新厂投入哪些产品的研发与生产？
访谈人物：我们已经在全自动造型机深耕了这么多年，随着未来自动化科技趋势的发展和长三角地区招工难的问题，韶关的新设厂肯定也是要继续加大在自动化造型机技术方面的研发，力争做出更好的、更能满足未来市场需求的造型机产品。
4、采访者：据了解，铸王机械如今拥有80人员工团队，科研设计人员却占据了1/4的比例，可见企业领导人对研发团队的高度重视，可否告诉读者，铸王机械在产品研发方面有哪些过人的技术和独特优势，让企业的产品经久不衰备受青睐。
访谈对象：从技术方面来说，我们的核心优势在于自动化控制和系统集成方面。在这些年的发展之中，铸王机械特别重视自动化的技术发展，随着现在的人工智能技术的进步，未来也会在这个方面继续深耕。除此之外，因为造型机涉及到的系统构成也是比较多的，在这个方面我们的团队优势也是比较强的。
5、采访者：2009年，可以算得上是铸王机械的转折年，是什么样的契机和理念让铸王机械开始大力投入全自动造型机核心研发？
访谈人物：有几个方面的因素吧，一个是在当时我们就看到了中国未来的人口红利随着老龄化的到来会逐步的弱化，很多我们行业的客户出现招工难肯定是一种趋势；另外是我们比较早的接触到来自动化方面的一些技术，而且看到了西方一些科技公司在这方面的应用探索。因此，公司下决心要大力投资研发全自动造型机产品。
6、采访者；与市场上同类型造型机相比，铸王机械生产的造型机有哪些特点，（比如设备配件的选用，材质材料的选用有何特色，这些配件材料的选用为机械带来哪些优势？）
访谈人物：从大的方面来说，我们的造型机产品对比市场上的同行的优势就是自动化程度非常之高，对于人力操作员工的依赖可以忽略不计。从具体的细节方面而言，铸王机械从一开始就非常重视设备配件的选购，我们的电源系统用的是日本三菱的系统、液压系统也是采购的日本的系统，除此之外电源用的是施耐德的控制器、防尘圈用的日本NOK的防砂仿金属产品等等。一句话，在产品配件的选择上，铸王机械非常重视，而且不惜血本，只有这样做出来的产品才能够有好的品质。
7、采访者：十年以来，铸王机械在铸造行业里建立了一定的口碑，能否举例告诉我们哪些铸造企业已经与铸王机械达成了长期的合作，这些企业在使用铸王机械的设备后企业生产效率和产能上有哪些改变。（铸王机械客户的应用案例）
访谈人物：这个例子太多了，我们的很多客户在使用了我们生产的全自动造型机产品之后直呼这效率太高了，而且产品做出来的品质还非常好。比如我们在东莞那边有一个做汽车零配件的客户，之前他们采用的都是老旧的造型机产品，生产一箱零配件要好几分钟，而且良品率还不高。使用了我们的设备之后，生产一箱零配件只需要36秒，产品的良品率还提高到了九成五以上。这个客户为此还给我们介绍了很多的客户。
8、采访者：目前，受招工难、环保、错峰生产等多方面因素影响，倒逼着铸造企业转型升级，用机器代替人工已成为趋势，但是由于企业受资金链限制，一次性购买设备投资过大，在企业采购设备方面，铸王机械有哪些举措为企业采购设备提供了便利和帮助。
访谈人物：这个确实是一个比较突出的问题，尤其是这几年很多客户的资金链是比较紧张的。我们针对这种情况也早有对策，比较早的就提出了“分期付款”销售设备的模式，目前从市场反馈来说还是比较满意的。
9、采访者：对于铸造企业的采购决策者来说，除了产品的性能外，在乎的无非是购买产品的售前售中和售后方面，请问铸王机械在销售服务这三个方面有哪些举措。在日后产品升级的方面，对于老顾客的扶持，又有何与众不同之处？
访谈人物：铸王机械从成立那天起就是比较重视服务工作的，为了比较好的满足客户的需要，我们做出了比较完善的服务体系，承诺：所售出的产品一年的保修期，只有是保修期内出现的质量问题，公司免费予以维修；同时公司还免费提供各类技术指导和服务，帮助客户更好的掌握设备的使用技巧；对于一些过了保质期的客户，我们也会持续提供服务，只不过视客户的距离收取一定的路费就可以了。
产品的升级换代肯定是会出现的，在这个方面我们会对老客户有一定的扶持，情况不一样扶持的力度也会有差别。
10、采访者：新工厂的投入生产，意味着“铸王机械“企业生产规模的扩大和用机器换人自动化理念完全符合铸造行业的发展趋势，是否可以畅谈一下，铸王机械将为中国铸造行业及铸造企业来带哪些变革与生机（商机）？
访谈人物：在这个方面我认为铸王机械只是一个摸索者吧，尤其是在如今市场变化日新月异、行业竞争激烈的时代，对于铸王机械来说，未来肯定是要在自动化、智能化方面进一步深入挖掘，争取打造出更好的全自动造型机设备。相信这个如果可以做好的话，对于中国的铸造行业的发展来说也会是一个比较好的摸索吧。
二、访谈总结：
1、铸王机械的高层对于企业的发展思路非常的清晰。
通过这次对铸王机械高管的采访，我们可以看出这个成立了十余年的企业之所以能够在激烈的市场竞争中脱颖而出，跟高管层的高瞻远瞩有非常大的关系。他们早在很多年前就看到了“全自动化”和“招工难”的问题，并且率先领导铸王机械在这个方面投入巨资进行研发，这才有了今天的辉煌。
2、技术和服务是铸王机械成功的基础
这些年有很多的铸造设备企业在市场竞争之中倒下了，也有一些业务开展已经非常困难。在这种背景下，铸王机械却能够逆流而上投资设立新厂，这跟铸王机械重视技术、重视服务有着非常重要的关系。我们相信，未来铸王机械的发展将会越来越好。
